物流業界では近年、後継者不足や経営者の高齢化に加え、
2024年問題への対応、人材不足、法改正など、経営者を取り巻く環境が急速に変化しています。
私が経営者との面会でよく耳にするのが、次のような声です。
「会社を残したいが、子どもは継がないと言っている」
「長年一緒にやってきた社員に任せたいが、彼らに株式を買い取る資金力がない」
「M&Aという選択肢もあるが、本当に安心して社員や取引先を任せられるか」
実際、最新の調査データ（2025年）を見ても、
中小企業のうち「小規模企業」における後継者不在率は57.3%と極めて高い水準で推移しており、
物流業界も決して他人事ではありません。
このような不安に応えるため、このたびバトン・コンサルティングは、
物流業界でロールアップ戦略を展開する企業との間で、業務提携基本協定を締結しました。
今回は、この提携の狙いと、
物流会社の事業承継をどのようにサポートしていくのかについてご紹介したいと思います。
１．物流会社の事業承継で本当に難しいこと
一般的に、M&Aというと、「会社をいくらで売れるのか」という点ばかりが注目されます。
しかし、私がこれまで多くの経営者とお話ししてきた中で、最後に皆様が悩まれるのは、価格ではありません。
それは、「誰にどのような想いで会社を託すか」という問題です。
物流会社には、長年築いてきた荷主との信頼関係があります。
地域に根差した配送ネットワークがあります。
ベテランドライバーがいます。
こうした経営資源は、貸借対照表には表れません。
しかし、これらこそが「会社の価値そのもの」です。
だからこそ、単に「高く買ってくれる会社」よりも、
「自社のドライバーの雇用を守り、荷主との関係を大切に維持してくれる、安心して託せる相手」を求める経営者が多いのです。
２．私が今回の提携に踏み切った理由
今回、私たちが業務提携を行った相手は、
物流業界でロールアップ戦略（同業の経営資源を共有し、競争力を高める戦略）を展開している企業です。・・・続きはブログで！
